家电网－HEA.CN报道：中山外贸企业的突围实践表明，从传统制造向品牌运营转变，需要实施多步走战略。跨境电商的崛起证明，直接触达终端消费者能有效规避中间环节风险；政企协联动创造了“抱团出海”的有利环境；市场多元化布局分散了经营风险；而从产品输出到品牌输出的转变，则为企业赢得了更大发展空间。
中山作为传统制造业名城，外贸依存度高，如何应对挑战，寻找机遇？日前，一场由阿里巴巴国际站官方渠道商中山市少年派网络技术有限公司发起，跨境电商协会、商务部门及金融机构共同参与的跨境电商主题活动在中山市小榄镇举行，围绕“如何优化全球市场布局，降低外部环境对订单影响”展开深入交流。这是面对国际贸易形势变化，中山政企同心、协会助力，不断探索破局之道的一个缩影。
以跨境电商韧性应对外贸环境冲击
在全球贸易环境波动的背景下，中山跨境电商企业展现出较强的抗风险能力。中山市跨境电子商务协会执行会长李治权表示，当前国际贸易形势对传统OEM/ODM企业冲击较大，部分工厂因订单取消或暂缓导致库存积压。相比之下，跨境电商企业受影响较小，这主要得益于其直接面向终端消费者的商业模式，减少了中间环节。
在中山，越来越多传统制造企业正积极拥抱跨境电商，并通过前期有效布局，在国际贸易形势变化下表现出抗压弹性。作为本地跨境电商服务机构，中山市少年派网络技术有限公司六年来已服务1500多家企业，其中60%为小家电企业。
事实上，中山市近年来在服务企业发展跨境电商业务上已抢先迈开步伐，并取得实效。在今年3月举行的广东省“跨境电商＋产业带”助力“百千万工程”系列活动暨中山古镇照明灯饰产业带专场活动中，《中山市推动跨境电商赋能照明灯饰产业带助力“百千万工程”三年行动计划（2024—2027）》正式发布。根据计划，中山将以跨境电商为抓手，推动传统灯饰产业转型升级，力争在2027年引育50家交易规模在2000万元以上的跨境电商企业，10家交易规模在1亿元以上的跨境电商骨干企业，建成不少于3个产业特色鲜明、功能配套完善的跨境电商产业园区。
放眼整个中山，这里坐拥38个国家级产业基地和18个省级专业镇，3个千亿级产业集群及8个百亿级产业集群正蓬勃发展。除照明灯饰外，跨境电商与家电、五金等产业带的结合，已为中山外贸高质量发展注入强劲动力。
政企协联动“抱团出海”拓市场
面对外部环境变化，中山市政府、协会与企业形成合力，通过释放政策红利、组织海外参展、对接会等方式，助力企业拓展国际市场。
东凤镇跨境电商协会会长邓宇华介绍，2024年以来，协会已组织企业赴德国、泰国、越南参展。5月22日，协会将随市商务局赴宁波市参加第四届中国—中东欧博览会，并计划9月组团赴中山市的友好城市——加拿大本拿比市考察。
记者了解到，中山市今年将延续“百展千企”境外拓市场政策，为企业提供政策、市场和资源等一系列支持。
4月15日，中山市印发《中山市稳外贸促增长若干措施》，以“拓市场、育主体、强动能、优服务”为主线，从开拓市场、强企培优、产业升级、金融支持等多个方面推出15项具体举措，明确至2025年底前，将通过百场供需对接、数字化赋能等创新手段，进一步支持企业加快拓展国内外市场，既解企业燃眉之急，更布局长远发展。
多元化市场布局增强抗风险能力
市场单一化曾是许多外贸企业的痛点，如今越来越多的中山企业开始拓展新兴市场，构建多元化布局。中山市博雅电器有限公司总经理邓超霞介绍，公司最初以东南亚市场为主，近年来逐步开拓中东、南美等新兴市场，目前保持30%的年增长率。
邓超霞表示，公司2024年产值达3500多万元，市场分布均衡提高了抗压能力：以东南亚为主，欧洲占10%、美国占15%，还有部分在中东和南美。
中山外贸企业的突围实践表明，从传统制造向品牌运营转变，需要实施多步走战略。跨境电商的崛起证明，直接触达终端消费者能有效规避中间环节风险；政企协联动创造了“抱团出海”的有利环境；市场多元化布局分散了经营风险；而从产品输出到品牌输出的转变，则为企业赢得了更大发展空间。
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