家电网－HEA.CN报道：业内人士表示，长周期签约，说明零供双方都在主动把合作周期拉长，用更稳定的预期来对冲市场波动。平台把全渠道网络、物流履约和消费洞察开放出来，品牌把制造能力、产品研发和产能规划摆上桌面，双方各取所需，也各自承担更长周期的责任。家电零售的竞争，正在从单点爆发转向体系化能力的持续比拼——谁能在供给效率、履约体验和品质升级上形成稳定合力，谁就更有条件把存量换新和AI升级带来的结构性机会，变成看得见的增长。
公开消息，近日，京东集团与美的集团举行战略合作签约仪式，包括京东集团SEC副主席、京东集团CEO许冉，美的集团董事长、CEO方洪波等多位高管出席，双方将共同推进未来三年家电零售业务2388亿元的全渠道销售目标。
值得关注的是，今年以来，京东已经先后与多家头部家电品牌达成合作。今年2月，京东与美的、海尔、海信、TCL共同签下2026年度1800亿元全渠道框架；3月，京东与格力达成合作，目标三年销售AI系列空调1000万台；8月，京东与海尔签下三年2000亿元的全渠道协议。
一年之内接连与、海尔、格力、海信、TCL等头部品牌签订目标，电商与家电品牌“双向奔赴”的背后，释放出了什么信号？
接连落子
具体来看，此次京东与美的的合作是金额最高、也是覆盖范围最宽的一份。协议涉及全渠道零售、数智化采购、企业服务以及海内外一体化供应链，京东物流、京东工业、京东政企、京东国际四大板块均参与其中，目标是强化“京东超级供应链与美的先进制造的优势互补”。
资料显示，2023年，美的成为京东家电品类首个年净销售额突破500亿元的合作伙伴；2024年，双方明确三年2100亿元全渠道销售目标。业内分析认为，与上一周期2100亿元的目标相比，这一数字的上调本身就传递出双方对全渠道协同增量的判断。
海尔方面，8月26日，海尔集团与京东集团正式签署战略合作协议，双方共同挑战三年2000亿目标。协议覆盖全渠道零售、数智化采购、一体化供应链、云与AI、全球化业务，双方计划在国内打通库存与仓配资源，实现家电多渠道调配，并将合作延伸至海外供应链。
相关资料显示，京东与海尔旗下Leader品牌已落成近千家联名店，并继续向乡镇下沉市场延伸；后续双方还计划依托JoyInside生态联合研发AI智能家电，共创线上线下专供产品。
格力方面，今年3月，格力与京东签署协议，明确AI系列空调三年销售1000万台的核心目标。格力电器CMO朱磊在发布会上表示，未来，格力将以自研AI动态节能核心技术为支撑，持续推出高品质创新产品，京东的平台与生态服务能力，则将成为格力硬核科技直达消费端的重要桥梁。
今年2月，京东与美的、海尔、海信、TCL签署2026年战略合作协议，明确各方在京东线上线下全渠道销售额1800亿元的战略目标。其中，京东与海信在签约中宣布，未来三年将共同冲击1000亿元的销售目标，双方计划在高端产品、赛事营销及联名店建设等方面深化合作。海信相关负责人表示，京东是海信的长期战略合作伙伴，为海信及旗下品牌产品提供了稳定的销售资源支持，并保持着高利润率。未来三年，双方将聚焦高端产品线与新品类拓展。加速建设“京信联名店”等，向千亿销售目标迈进。
存量周期里的零供新逻辑
合作协议的共同背景，是家电市场从增量扩张转入存量换新与技术迭代并行的新周期。奥维云网推总数据显示，2026年前三季度家电大盘（不含3C）零售额6041亿元，分季度看一季度、二季度、三季度同比分别为-6.0%、-12.4%和-10.1%，奥维云网预测，全年市场规模预计8332亿元，同比下滑6.7%。从前三季业绩来看，多个家电企业都有一定程度的业绩承压。
要看到的是，规模数字收缩的同时，结构性的增量信号也在显现。多方资料显示，2026年双11启动以来，AI智能家电占家电销售总额的比重已接近七成，京东AI趋势产品成交额同比增长100%，智能人形机器人销量同比增长700%。存量市场里，换新的品质门槛在升高，AI能力正在成为撬动置换需求的核心变量。
从渠道来看，线上渠道在家电零售中的占比已升至51.6%，京东以超过50%的销售额占比继续领跑家电零售，京东与天猫合计占据线上家电市场约78.6%的份额。线下，全国近3万家京东MALL、城市旗舰店和家电专卖店构成了线下体验、区域销售和服务交付的网络底座，2026年多场超级品牌日的增长数据表明，线上造势、门店体验、县域转化和送装服务正在被组织进同一套经营节奏。
业内人士分析认为，在这样的周期里，品牌与平台继续维持“你压价、我比价”的短期博弈，对双方都是损耗。京东需要头部品牌的稳定供给来守住家电基本盘，品牌需要京东的全渠道履约网络和确定性采购来对冲需求波动。在这一框架下，品牌的产能规划、产品定义和渠道布局有了更长的锚定周期，平台的全渠道基础设施投入也有了更明确的供给侧承接。
从政策端来看，今年7月，九部门联合印发《关于加快零售业创新发展的意见》，明确鼓励企业落地全渠道零售、线上引流线下成交的创新模式；10月，商务部等7部门发布品质电商“五优”行动，包括加强品质电商主体培育，推动平台规则向优转型，建立全链路品控体系，提升商家品质运营能力，创新发展电商消费品牌，赋能品质商家市场开拓等。平台竞争的重心正在从“谁的价格更低”转向“谁的规则更有利于品质供给和长期经营”。
业内人士表示，长周期签约，说明零供双方都在主动把合作周期拉长，用更稳定的预期来对冲市场波动。平台把全渠道网络、物流履约和消费洞察开放出来，品牌把制造能力、产品研发和产能规划摆上桌面，双方各取所需，也各自承担更长周期的责任。家电零售的竞争，正在从单点爆发转向体系化能力的持续比拼——谁能在供给效率、履约体验和品质升级上形成稳定合力，谁就更有条件把存量换新和AI升级带来的结构性机会，变成看得见的增长。
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