国美回应“拖死”京东传闻 再打价格战

在宣布上半年业绩扭亏为盈后，国美电器的市场策略变得更主动。昨天（2013年7月29日），国美总裁王俊洲接受记者专访，称国美将重塑“价格杀手”形象，掀起全渠道、全品类的“价格战”。王俊洲还回应了“拖死”京东的传闻，“国美线上将采取积极的发展战略”。

价格战取代“维稳”战略

去年，国美上市公司受销售下滑、运营成本上升以及电子商务投入影响，整体亏损5.97亿元。但随着旗下两大电商完成整合，成本大幅削减，国美日前公告显示，公司二季度预计净利环比增长超100%，今年上半年将转亏为盈。

而在国美最近披露的市场计划中，人们发现“狼性文化”、“价格战”等激进字眼重新回来，开始取代“维稳”的战略。

“在一些价格敏感的商品上，我们的价格要明显低于同行。”王俊洲说。最先开打价格战的是正处在销售旺季的彩电产品。“32寸彩电没人比我们卖得低，很快42寸也会这样。”王俊洲说，这是长期的惠民战略，不搞限量、不搞秒杀。

在电子商务的冲击下，家电零售的市场格局早就悄然改变。最近，有传言称，囹圄之中的国美创始人黄光裕高度重视后起之秀京东商城，指挥国美保持现金流、不惜一切代价阻止京东上市，拖垮京东被视为关乎国美生死的事。

对此，王俊洲表示，国美战略是为了应对整个未来市场的竞争，不是针对哪家，“市场不是哪家主导的，要看谁的客户量最大，我们占有全国最大的市场份额，没有拖谁的想法，只是要国美在市场的竞争力最强。”

线上线下同价暂不具操作性

王俊洲表示，未来国美将保持线上线下低价，基础是采购和销售规模保持领先，线上线下统一平台采购。但暂时不会采取线上线下同价的方式。

“有同行提出线上线下同价，其实现阶段做不到。”王俊洲称，目前零供双方有超过70%的商品由合同返利的模式进行销售，供应商有更 多的定价权。“比如，供应商给各个零售商的返利都是15个点，如果因为追求同价而下调价格，亏损是供应商承担，他们不会主导这样方式。”

此外，他认为，尽管网上调价可以瞬间完成，但连锁商地面门店有超过1000家，供应商的商品价格随时调整，不同区域的供货价格也可能不同，操作起来有难度。

王俊洲称，国美实现“低价”的方式，是希望通过报销定制等方式，增加产品的经营能力和供应链的能力，掌握更多的价格话语权。国美三年内买断式商品的比例计划从目前的20%提高到60%。

(家电网® HEA.CN)