京东：规模支撑家电低价两年欲成零售业第一

今年6月，京东掀起“红六月”(10周年店庆月)促销风暴，折扣力度堪称空前，然而，这一低价记录仅维持2个月，又将在这个8月被刷新。8月 12日，京东将启动家电五周年庆，持续时间为一周，折扣力度却将超越今年的“红六月”。京东副总裁兼家电事业部总经理闫小兵表示，支撑家电低价的重要因素 是京东的规模效益。

■折扣政策：

促销品类覆盖率100%

优惠券可折上折

距离“家电五周年庆”还有3天，京东已开始向用户推送优惠券：满1500元减150元、满3000元减300元、满6000元减600元，这只是促销前一次小预热。

8月12日，家电五周年庆将全面启动，促销品类覆盖率为100%。12日当天是黑电专场，第二天是白电专场，第三天为小家电专场，接下来四天是全品类促销，优惠券在15-18日期间使用。

闫小兵表示，“不论是促销力度还是产品品类，本次活动都将超越‘红六月’。”“按照以往来看，京东大家电售价比传统门店低5%-10%，小家电折扣力度则更大。本次促销期间，价格将进一步调整。”闫小兵表示，消费者在此基础上还可使用优惠券。

■规模效益：

签约采购量已破百亿

两年完成700亿销售额

闫小兵认为，电商低价源自规模效益下的议价能力。自2008年以来，家电品类每年增速超200%，今年第一季度，其家电业务同比增长155%，这使京东采购议价能力增强。

这一点闫小兵深有体会，他回忆道，在去年“815”期间，家电品类货源还很少，时而出现“有价无货”的情况。“今年的备货总量已提升至去年的4-5倍。”

在规模化采购方面，京东尝试与厂商签订年度战略协议。今年，与京东签订10亿以上采购协议的厂商为10几家，包括海信、康佳、LG、康佳、格兰仕等。“总额超过100亿。”

然而，与传统家电零售企业相比，京东目前的体量还不够大。根据现有规模、增长率闫小兵推算，2015年京东家电规模会在700-800亿元，届时足够成为家电零售业第一。

■家电物流：

货仓覆盖776个城市

潜在市场增长空间巨大

闫小兵表示，家电品类电商增长空间巨大。京东虽小件物品配送能力强大，但大家电配送在全国大范围没有铺设，许多消费者买不到大家电，而这恰好是京东未来的市场增长点。

“要销售大家电，必须先建大货仓，货仓铺到哪才能卖到哪。”闫小兵表示，去年京东全国家电大货仓27个，今年货仓数量上升至31个，目前已覆盖全国776个区县市以上城市。

“随着物流体系逐步扩大面积，深入到县级市以下地区(包括广大的农村市场)，其带来的购买洪流必然大于一二线市场的能量。”闫小兵表示，这是京东获得规模效益的重要砝码。

(家电网® HEA.CN)