海尔“务虚”阿里“做实” 张瑞敏虚实融合

一个回归实体，一个走向虚拟，当马云与同是行业翘楚的张瑞敏相遇，注定是一个标志性事件。

早在今年10月份，就有机构人士向21世纪经济报道记者透露，阿里巴巴在跟青岛海尔(600690.SH)洽谈合作，可能是想收购海尔所持的长江证券(000783.SZ)股权。但随后这一收购消息遭到双方否认。

12月10日，传言以另一种方式兑现。当天青岛海尔一纸公告宣布公司与阿里巴巴展开合作，只不过其合作标的是其控股子公司海尔电器(1169.HK)。

海尔电器公告显示，阿里巴巴集团对海尔电器总投资达28.22亿港元，其中对其旗下日日顺物流投资18.57亿港元，未来可获得该公司34%股 权；此外以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿港元，获得后者2%股权。受此影响，海尔电器和青岛海尔股价分别大涨7.13%和10%。

马云和张瑞敏都是极强的布局者。双方各自在自己的产业链条里深耕布局已久，如今显然已到了收网的时候。

北京一位机构研究员对21世纪经济报道记者透露，除了与阿里巴巴的合作，海尔目前还在跟北京一家上市公司洽谈合作，后期还会有一系列动作。

而阿里巴巴则刚刚在今年10月份完成了对天弘基金的控股，在互联网金融道路上再下一城，在此之前其已相继收购了高德(15, -0.01, -0.07%)地图、入股新浪(80.95, 5.12, 6.75%)微博。

入股日日顺端倪

根据海尔电器年报，其旗下主要有三块业务，分别是洗衣机、渠道综合服务和热水器，渠道综合服务业务包括分销、物流、售后及其他配套业务，分销业务的实施主体便是日日顺。

从财务指标看，渠道综合服务是海尔电器整个营业收入的主要组成部分，但毛利率远不如另外两块业务。去年，渠道综合服务业务实现收入507.69亿港元，而洗衣机和热水器分别创收132.77亿港元和44.89亿港元，毛利率则分别为8.2%、27.8%和43%。

尽管阿里巴巴集团的一位发言人称不便置评与海尔的合作，但是其合作的重点被公认为是日日顺。

据海尔电器2012年年报披露，海尔品牌店渠道和日日顺渠道的覆盖面进一步增强，在县级累计网站超过8500家，实现了在全国1500个区域24小时定时送达和配送，并且建成了直达配送覆盖全国三成镇级网站的能力。另外，主营第三方品牌的日日顺加盟店接近2400家。

“传统的快递多是小件为主，入股日日顺主要也是看中在大件商品上的布局，其在供应、配送、管理等方面的经验也非常成熟。”上述发言人表示，另外因为目前的物流体系在三四线地区非常欠缺，阿里希望这些地区的人也能享受到跟一二线城市同样的待遇。

未来，三四线地区及农村市场蕴藏的商机无疑是巨大的，但物流是马云的一个短肋，其本人在今年5月也宣布投资菜鸟网络，整合“三通一达”+顺丰及百世汇通，但是实现全网合作还需要走一段很长的路。

“日日顺前期有一个宣传，叫‘七定’配送模式(即定单、定人、定车、定点、定线、定时、定户)与马云的理念不谋而合。”一位接近海尔集团的第三方机构人士对21世纪经济报道记者透露。

实际上，海尔也早有意与电商合作。其2012年年报称，“由于开方的用户服务平台和最后一公里解决方案，日日顺品牌以独特的市场竞争力吸引众多电商战略客户进入，并逐渐形成完善的B2B物流、B2C物流、备件物流、返程物流等第三方物流运营平台。”

早在今年10月份，21世纪经济报道记者收到确切消息说阿里和海尔正在洽谈合作，但是具体事项未知。

虚实结合动作频频

海尔向虚，阿里入实，但双方的目的却被认为是殊途同归。

在海尔电器去年年报的“主席函件”中，海尔电器董事局主席杨绵绵也称，“家电产品竞争由价格战转向用户价值创造、三四级市场家电分销层层代理模 式面临变迁、互联网对现有实体渠道带来冲击，虚实融合不可避免，这三个趋势不仅在2012年得到了验证，在2013年仍将对行业产生重大影响。”

不无巧合的是，此时，马云已开始思考从“虚”走向“实”的道路。马云称，真正的新经济是实体经济和数字经济的完美结合，是“虚”跟“实”的完美结合。

今年以来，马云以迅雷不及掩耳之势分别入股或入主新浪微博、菜鸟网络、高德地图、天弘基金等，每次都堪称引领行业的大手笔，引发行业强震。

而张瑞敏同样是引领行业的弄潮儿。现年64岁的张瑞敏却早早玩起了互联网，力图实现用户的全流程体验，而日日顺则是整合虚网、营销网、物流网、服务网优势，通过虚实融合战略，为用户提供全流程一体化的解决方案。

“阿里与海尔是两个集团的合作，难说是谁在推动、谁在操作。”上述阿里集团发言人称。

身处青岛多年的家电专家、帕勒咨询资深董事罗清启表示，“与其说是一个趋势，不如说是必须，用户才是最大的撮合人，互联网经济到了一种地步就必须走出一个形态，到底是谁走出来就看各自能力了。”

“未来海尔应该还会有一系列动作，目前其正在跟一家大数据公司进行洽谈合作。”北京一位机构人士对21世纪经济报道记者透露，张瑞敏的信息化战略离不开大数据。对此21世纪经济报道记者也将持续关注。

(家电网® HEA.CN)