区域家电连锁商搭平台突破销售瓶颈

受大环境“低迷”、电商冲击等多重因素影响，区域家电连锁今年的业绩平平。昨日，“2015中国(重庆)第三届区域家电连锁发展高峰论坛”在重庆举行，全国120多家区域家电流通企业齐聚一堂，共谋区域家电连锁企业发展之路。多家区域家电连锁大佬表示，今年以来，传统区域家电连锁企业频频遭遇业绩瓶颈，而跨区域跨界合作、基于大数据的定制服务等方式，或是突破行业困局的方法。

现状

区域家电连锁业绩平平

当苏宁、国美等电商为即将到来的6·18电商大战“磨刀霍霍”，呈现一片红火景象时，区域家电连锁商却倍感压力。

解放碑一家家电卖场的销售人员称，尽管今年上半年节假日促销不断，销量也出现小幅增长，但仍然未达到预期目标。

商社电器相关人士透露，今年以来，商社的销售业绩较平淡。尽管销售与去年持平，但销量提升多数都是靠促销来完成的。

中怡康市场研究副总裁彭熠表示，据中怡康监测数据显示，今年家电销售增速持续放缓，增幅从2013年的13%降至今年的4.4%。除厨卫外，彩电、冰箱、洗衣机、空调等均出现下滑。彩电下降4.8%，冰洗下降9.3%，空调下降4.7%。

“目前的经济环境下，预计今年家电市场规模将再次出现5%的下滑压力。”彭熠说。

突围

搭跨界跨区域合作平台

在目前的情况下，传统区域家电渠道商该如何突破困局?多家参会企业表示，搭建跨界跨区域平台抱团发展、强化电商将是未来区域家电的出路。

彭熠认为，不同区域的家电经销商间需要合力，通过“借船出海”的方式，搭建同业间、厂商间合作共赢、价值互动的跨区域、跨行业协作机制。在经营模式创新、零售业态转型、电商业务拓展、供应链突破、批发渠道创新等方面谋求转型增值。同时，区域家电连锁商应建立以数据为基础，创新与厂商的合作模式，用众筹、定制等方式增加附加值，降低采购成本。

中国家用电器商业协会理事长彭宝泉也表示，全国区域家电渠道商跨区域、跨业态合作，伴随其电商化、网络化、智能化的步伐加快，将迎来新出路。

基于此，中国家用电器商业协会品牌委员会昨日正式成立。彭宝泉称，该平台的成立，将为厂商、区域连锁商提供合作、交流平台，建立联采、联供机制，打造厂商链接器、市场转换器。

事实上，多家区域家电连锁企业与电商的关系，已经开始从竞争走向了竞合。“如今电商迅猛兴起，实体店触电必然是一大趋势，所以商社电器重新整合资源，成立了专门的电子商务有限公司。”商社电器相关负责人表示，商社旗下电器也通过进驻天猫旗舰店、自建线上平台等方式切入了电商领域，走差异化路线。

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