关闭 家电网微信二维码

首页| 新闻| 产品| Discover| 智能手表| 数字家庭| 智能盒子| 空调| 电冰箱| 洗衣机| 厨房卫浴| 生活电器| 专题| 微发现| 标签| 论坛| @家电网

首页| 新闻| 产品| Discover| 智能手表| 数字家庭| 智能盒子| 空调| 电冰箱| 洗衣机| 厨房卫浴| 生活电器| 专题| 微发现| 标签| 论坛| @家电网

首页 新闻频道 行业新闻 正文

区域家电连锁密谋“翻身” 向大厂联合采购

字号:TT 2015-06-15 08:24 作者:王珍 来源:第一财经日报 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:原来区域连锁还有一些家电批发业务,曹海奎说,现在厂家都在推进渠道扁平化,三四线市场家电批发业务在萎缩,迫使区域连锁加快转型。

6月12日下午,全国各地区域家电连锁的掌门人、高管180多人和中外知名家电品牌的老总、销售负责人120多人齐聚重庆,他们想密谋什么?

《第一财经日报》记者获悉,区域家电连锁商在中国家用电器商业协会旗下,当天正式成立品牌委员会,建立联合向家电品牌厂包销订制的常规机制,希望在家电市场增长放缓、电商冲击等压力下,找到一条“翻身”之路。

四大压力

家电市场进入盘整期、电商向三四线市场渗透、全国连锁往二三线城市扩张、厂家渠道扁平化,已成为区域家电连锁的四大压力。

在昨天下午举行的“2015中国(重庆)区域家电连锁品牌合作TOP会”上,中怡康副总裁彭煜说,随着政府刺激政策退出,2014年国内家电零售额增幅从上年的18.8%骤降至5.3%,市场规模达到14506亿元。2015年1-4月,国内家电市场零售额5021亿元,增速进一步放缓至4.4%。今年线上市场仍快速增长,线下有的地方甚至出现两位数的负增长。

苏宁、国美往二三线城市扩张,也对区域连锁构成压力。但山东家电行业协会会长曹海奎告诉本报记者,区域家电连锁受到的最大冲击,来自于电商。因为互联网让价格更加透明,消费者喜欢上网比价,使区域之间的价差缩小。区域连锁的收入、利润遇到增长瓶颈。

原来区域连锁还有一些家电批发业务,曹海奎说,现在厂家都在推进渠道扁平化,三四线市场家电批发业务在萎缩,迫使区域连锁加快转型。

连总部在深圳、聚焦高档家电市场的区域连锁“顺电”,去年也出现业绩下滑。2014年顺电登陆新三板,据其2014财报,顺电有15家门店,去年营业收入23.9亿元,同比下降5.7%;毛利率15.5%,同比减少4个百分点;净利润亏损2.8亿元,同比下降398%。

抱团取暖

“一些厂家资源向电商倾斜,对区域连锁支持不足”,彭煜向本报记者直言,所以区域连锁要抱团取暖,联手向厂家要资源、要政策。

其实,不少区域连锁是“本地王”。中怡康的数据显示,重庆百货、武汉工贸、唐山百货、长春欧亚等在当地家电零售市场的份额都超过40%-50%,像重庆百货一年家电销售额约100亿元。

如今,这些区域连锁的龙头企业结成联盟,有了实质性的举措。6月12日,中国家用电器商业协会的品牌委员会正式宣布成立,目的是更好地推进区域家电批发、零售渠道与国内外知名家电品牌采购合作,培育新型供销关系、提升区域家电流通渠道的产品竞争力。

中国家用电器商业协会理事长彭宝泉表示,希望品牌委员会的成立,可以搭建一个厂商合作、交流的平台,建立一个联采、联供的机制,构建一种紧密合作、和谐共赢的关系,起到“厂商链接器、市场转换器”的作用。

昨天下午首先举行闭门会议,海尔、美的、格力、长虹、西门子、三星、LG、海信科龙、奥克斯、松下、索尼、惠而浦、飞利浦、伊莱克斯、格兰仕、新飞、奥马、立升、象印、沁园等家电品牌的销售负责人,与重百股份电器事业部、武汉工贸家电、江西四平家电、长春欧亚电器、唐百电器、福建东南电器、步步高电器等区域家电连锁高层,就大单采购、定制包销采购进行对接,并探讨了和谐零供关系、区域家电市场消费升级、渠道转型等话题。

在随后的“开门”大会期间,美的集团副总裁王金亮告诉《第一财经日报》记者,全国各地80多家区域家电连锁,共有约1200个门店,年零售额近千亿元,合起来相当于苏宁或国美的规模。目前,美的主要渠道是“4+2”,4指线下的苏宁、国美、区域TOP连锁、美的旗舰店,2指线上的天猫、京东(易购纳入苏宁计算),“4+2”已占美的销售收入的七成。所以,美的从去年开始,为区域连锁提供专供机型,与全国连锁、电商平台的型号错开,避免区域连锁受到冲击。

转型方向

联手争取厂家支持是一方面,区域连锁的转型仍然不可避免。

中怡康副总裁彭煜认为,目前经济环境下,实体经济仍面临巨大的增长压力,预计今年全年国内家电市场规模出现5%以上个位数下滑的可能性极大。质量提升、效率优化,将成为家电生产、流通企业在经济放缓期的共同出路。

彭煜说,不同区域的家电经销商之间需要合力,包括管理经验交流、联合采购、数据共享等,以提升整体竞争力。与此同时,区域连锁要与生产商一起,回归服务顾客的根本。

他建议,家电厂、商以数据为基础,订制适合当地的差异化产品,创造更大的附加值,降低采购成本,挤干价格水分,最终降低消费者购买价格,厂商得市场,顾客得实惠。

那么,区域连锁如何盈利呢?彭煜说,应该向区域服务商转型。区域连锁不只卖产品,还提供安装、配送、售后维修等服务。这样,不管电商如何发展,落地还是要依靠当地龙头企业,区域连锁始终有自己生存的空间,并且可以增强本地用户的黏性和忠诚度。

“淄博市的新星公司过去做家电批发,现在家电批发业务萎缩,它拓展物流业务,承接了海尔、海信在这个地区的物流配送服务,也活得不错。”山东家电行业协会会长曹海奎说。

步步高电器城总经理余腾达在今年3月的上海家电展上提出,区域连锁也要积极利用互联网手段,建设智能门店、免费提供WIFI;提高智能产品占比,增强门店体验功能;步步高还建立了“云猴”的移动互联网平台,今年用户将增至1000万,“我们也在做粉丝营销”。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

家电网微博


热点推荐