入股兆驰 东方明珠揭开互联网转型大幕

昔日的IPTV开创者百视通，正在以东方明珠的全新面貌向互联网电视生态系统这一视频行业最具前景的方向加速布局。

6月23日上午，刚刚完成重组的东方明珠宣布入股智能电视硬件厂商深圳兆驰股份有限公司(下称“兆驰股份)，在合作中，由东方明珠提供互联网电视的牌照、内容与运营，兆驰提供终端设备并参与运营分成，一改过去硬件厂商单纯的贴牌角色。

据6月18日晚涉此次合作的多方公告披露，东方明珠及其控股股东SMG(上海文广集团)一共出资33亿元(其中东方明珠出资22亿元)入股兆驰股份，参与兆驰股份此次定增计划的还包括青岛海尔(出资3.7亿元)，东方明珠就此成为兆驰股份的第二大股东。

东方明珠总裁凌钢在接受《第一财经日报》记者采访时称，目前手握牌照的东方明珠已经是国内最大的互联网电视集成播控平台，计划未来3年内实现互联网电视3000万月活跃用户的目标。

在视频行业陷入收费困局、苦于成熟盈利模式构建的局面下，含着金钥匙出生的东方明珠凭借内容、渠道、牌照等优势，正在上演一出以资本运作为核心的互联网转型大戏，而这次进军互联网电视的举动，更像是为其揭开帷幕。

构建互联网电视生态系统

由B2B为主转向B2B、B2C并举，这个电商术语概括出东方明珠这次互联网电视领域转型布局的整体思路。

所谓B2B，指的是东方明珠通过广电、电信运营商发展互联网电视用户。目前，东方明珠已经积累了2250万IPTV用户及3800万数字付费电视用户。通过与中国电信“悦me”项目合作及与广电企业“DVB(数字视频广播，Digital Video Broadcasting)+OTT(Over-the-top，即过顶传球，原意指网络之上提供服务，强调服务与物理网络的无关性。在国内语境中，常用以指代互联网电视)模式合作，将这些用户群最大程度地转化为未来业务重心的互联网电视的用户，这是东方明珠看重的。

而此次与兆驰股份合作是东方明珠实施互联网电视B2C战略的重要举措。核心思路是通过增值服务盈利，届时会给到用户多样化的付费选择，在以内容增值服务为赢利点的前提下，硬件设备甚至可以免费提供，类似于现在的买话费赠手机。据凌钢透露，最迟今年年底这款互联网电视就将问世，但他并未透露这款硬件的 名字，“肯定不会叫兆驰，也不会叫BesTV。”

对于东方明珠此前已经形成稳定模式的有线电视和IPTV来说，均是拘泥于省级区域的视频服务，而互联网电视打破了地域界限，可以将东方明珠的内容与服务辐射到全国。

据记者了解到的资料显示，东方明珠目前拥有超过4万部电影版权，20万集电视剧版权，1万部动画片版权，5000多部纪录片等精品专题节目，每年能运营超过1800部最新院线电影、大片，超过1万集热播剧，已积累精品版权超过45万小时，其中高清版权近15万小时，率先建成中国最大的标清、高清版权片库。

同时，背靠SMG的东方明珠还在通过采购版权的方式扩大自身的内容优势，未来3年，加上募投资金在内，除了大规模的自制，东方明珠和SMG每年花在影视剧等版权采购上的平均支出将近20亿元。

内容+硬件，东方明珠和兆驰股份这次合作在未来所产生的新增收益中，并不会带来成本的明显增长，这也是双方各自发挥最核心优势的合作精髓所在。

在参与这次兆驰股份的定向增发的角色中，除了东方明珠及其母公司SMG外，还有一家是青岛海尔。按照设想，海尔扮演的更多是这款互联网电视的线下渠道这一角色。在此次兆驰股份增发募集的36.7亿元资金中，除了投向智能电视硬件平台和内容云平台外，还有一个方向就是自建销售渠道，与海尔的成熟渠道结合，打通线上和线下。

资本的舞蹈

兆驰股份过去是一家传统的电视机厂商。早在2013年9月，兆驰股份曾和浙江华数传媒达成合作，根据当时公告，兆驰股份负责对搭载阿里巴巴YunOS操作系统的智能云电视终端的研发、设计与制造，华数传媒负责提供云电视运营服务。

兆驰股份总裁康健对《第一财经日报》记者说，当时与华数传媒的合作并不涉及资本层面的事项，这次与东方明珠的合作算是行业内最深入的合作模式。

对于看准了互联网电视发展前景、正积极谋求转型的兆驰股份来说，这次牵手东方明珠将摆脱以往合作中单纯靠卖硬件赚钱的模式，它将与东方明珠共同运营，并从中分成，但具体的分成细节双方均未明确透露。对于东方明珠来说，未来还将在与兆驰的合作模式之外拓展更多合作空间。

“未来东方明珠必然会在资本市场展开更多的收购与合作。”凌钢对本报记者说，东方明珠目前是控股股东SMG旗下唯一的资本运作平台，会以资本为纽带打造互联网电视闭环生态系统。

DVB+OTT，一个是基于各地电视台的直播，一个是基于互联网电视的点播，东方明珠近期通过一系列资本运作所展现出来的未来战略轮廓正在逐渐清晰，而这是视频网站方面难以触碰到的领域。

6月16日晚，东方明珠宣布以自有资金3.55亿元人民币参与广电网络(600831.SH)的定向增发，等于拿下了陕西市场的有线电视网络资源;而此前的3月份，东方明珠刚刚斥资3亿元参与主要覆盖北京地区有线服务的歌华有线(600037.SH)的定增。

凌钢对本报记者表示，资本层面的入股并不是目的，东方明珠真正想做的是以排他性的合作模式对接各地的有线网络运营商，发展“DVB+OTT”模式，未来这种合作模式将加速向全国范围内铺设。

在广电行业专家、融合网创始人吴纯勇看来，东方明珠的“DVB+OTT”模式，实际上形成了广电系自身独有的“护城河”，因为无论是乐视、小米，还是爱奇艺、优酷土豆，都无法让互联网电视实现电视直播功能，而东方明珠和各地广电合作的“DVB+OTT”模式可以实现电视直播+互联网点播的结合。

在上述在广电系统的入股圈地之外，将互联网电视作为未来主要发展方向的东方明珠，今后资本运作的主要聚焦点也将放在互联网电视生态系统上，此次与兆驰股份的资本合作，可谓只演奏了一个序曲。

一位家电行业内分析师对本报记者称，东方明珠和兆驰股份的这个合作模式在未来有望绕开目前市面上耳熟能详的电视机品牌商，厂商提供的就是一个硬件终端，无所谓具体品牌，就像目前美国市场上的运营商手机一样，是对传统电视机品牌的“过顶”(即OTT)。

抓用户实现流量变现

在最近与东方明珠洽谈业务的一位来自腾讯视频的高管感叹说，脱胎于传统广电的东方明珠现在看起来已经完全是一家互联网公司。

这正是东方明珠的转型期待，即对标BAT三巨头，这次互联网转型的核心思路是改变过去以广告为主的单一盈利模式，转而像BAT那样通过抓住用户进行流量变现。

广告、游戏、电商、文化娱乐消费，这是目前国内互联网公司最普遍的流量变现方式，而东方明珠在这四个领域中已均有布局，并在公司内部分别设立了相应的事业群。

拿游戏业务举例，目前东方明珠是X-BOX和PS4主机游戏在国内的唯一授权运营主体，但在凌钢看来，游戏业务并非靠卖主机赚钱，而是通过游戏发展并打通用户，将手游和平板上的游戏逐渐迁移到电视大屏上，将主机游戏内容的生产和发行运作起来。

在文化娱乐领域中，有一块是和即将在上海浦东开园的迪士尼的合作对接。目前，SMG是迪斯尼中方公司的股东之一，东方明珠未来与迪士尼的合作将主要在两个领域展开，即在园区的内容宣传上，以及旅游资源共享，当然也不排除影视制作和衍生业务开发。

对此，凌钢对《第一财经日报》记者说，股权层面并不重要，东方明珠更看重的是业务层面的对接，比如怎样将旗下的文化旅游主体与迪士尼园区在地理和服务上衔接，提升旅游人气，说白了也是扩大用户量的思路。

通过2C业务对用户截留所产生的另一个增长空间就是大数据，当用户量级达到1亿时，这可以和BAT公司现行的大数据玩法靠拢，即挖掘用户数据的深层价值，为精准营销、增值服务、生活场景构建等进行铺路。

事实上，互联网电视只是重组后的东方明珠业务的重点之一，在抓住用户这个思路前提下，将购物、医疗、教育、金融等用户的生活需求也通过电视大屏和手机端纳入进来。凌钢展望称，甚至包括家庭安控系统等和物联网有关的服务也接入互联网电视，要让用户随时随地享受东方明珠的服务。

至此，东方明珠的这场互联网转型大戏刚刚揭幕。

(家电网® HEA.CN)