李兴浩复出要帮志高“上头条” 操盘国内营销

退居幕后4年的志高空调创始人李兴浩，从8月1日起将重新掌管操盘志高国内营销。家电行业正逢艰难，老将回归潮方兴未艾，但鲜见退居幕后的创始人重新出山。李兴浩向南都表示：“志高空调是我的亲生儿子，我一定要把他做好，而现在时局困难，我要做出表率。”

挂帅国内营销，李兴浩的战略是提升品牌知名度，提高市场占有率，2016年实现增长20%的目标。为此，他也一改低调风格，罕见点评董明珠与小米雷军的那一场亿万赌局，“以前我不会说这样的话：格力跟小米打赌的做法一定是错的。前者没有资格打赌，因为格力是国家的，不属于个人财产。”

扁平化

“我提出2016冷年要增长20%，没有人敢接盘，那不如我来做。”李兴浩向南都表示，2015年的空调行业确实艰难，包括主流品牌格力等也遇到了巨大的压力。家电分析师梁振鹏认为，李兴浩主动承担业绩考核压力，是个比较好的方案，市场不好的背景下，空调企业的销售增长目标往往也会吓跑职业经理人。

此次李兴浩出山后，志高组织架构会更加扁平化，他将直接操控营销，用“总部-业务中心”两级管理界面取代传统的“总部-总监-业务中心”三级管理界面，增加驻外产管和市场一线人员的自主营销权。奥维云网总裁助理、研究员院长张彦斌认为，扁平化管理对志高来说，就可以在最短时间内做出判断和决策，从而更好地应对市场变化。

但从另一角度来看，具有绝对话事权的创始人操盘营销，会否导致公司高层出现变动？李兴浩称，高管就算有变也是升级没有降级，“他们(现任高管团队)原来做得挺好，但我要他们做得更好。”据称，李兴浩的内销业务还是在现任“志高空调董事长郑祖义、总裁黄兴科”的团队领导下工作。

实际上，类似模式在志高有过先例。当年，雷江杭担任志高总经理时，董事长李兴浩兼任营销总经理。那个时期正是在李兴浩亲自挂帅下，志高营销出现了快速增长。

抢渠道

“出山”第二天，李兴浩就与国内十大事业部责任人签订部门“责任状”——— 约定2016年必须实现的销售目标，否则责任人就要被降职、调岗，甚至“直接走人”。

但由于价格战激烈，2015年国内空调市场出现增量不增额的现象。奥维云网的统计数据显示，上半年空调市场销售额大降6.6%。不难想象，李兴浩豪言的20%增长目标令外界咋舌。对此，按照李兴浩的算盘是：通过争夺线下渠道经销商、终端上，“市场容量就这么大，要实现增长就必须在同行的盘子里面抢夺竞争对手的市场份额。”

空调市场疲软令部分主流品牌开盘时间推迟一个月。所谓开盘大会，是指空调经销商向空调品牌付钱下单采购一批空调，而空调品牌用这笔资金再去采购生产空调需要的零部件，如果经销商库存高企则开不了盘。对此，李兴浩认为这是志高的机会，“竞争对手的决策错误和反应慢，有望推动志高在开盘的一个月内实现终端商50%的增长。”不过，李兴浩并没有透露对经销商的新策略。实际上，在2016年开盘会上，各大品牌都透露出“稳定经销商”的信号：向经销商承诺能赚钱，甚至给经销商提供返点补贴。可以预见，传统渠道经销商的争夺将成为2016年空调市场的一大看点。

上头条

李兴浩还向南都表示，2016年通过对渠道管理的扁平化变革，志高空调营销费用将会进行相应缩减。但业内认为，2016年空调价格下降不可避免，对此，李兴浩也表示，志高不打价格战，打价值战。

此外，性格直爽的李兴浩还打算用他的高调换取志高“上头条”的机会。“以前我不会说这样的话：格力跟小米打赌的做法一定是错的”，但如今李兴浩罕见地对董明珠与小米雷军的那一场亿万赌局提出了质疑，认为前者没有资格打赌，因为格力是国家的，不属于个人财产。

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