国美零售发布三季报 经营利润同比增长约160%

家装业务前三季度收入超2亿人民币，月均环比增速超过30%；共享零售平台GMV达10亿元人民币、Q3单季智能自有品牌交易额近1亿元人民币、国美管家用户数量累计2,000万，这一系列新的数据增长点，被首次录入到国美上市公司业绩报中。最近三天，国美先后投资“十分到家”、宣布”家·生活”新战略以及公布三季度报。在外界看来，从投资到战略发布再到公布业绩数据，国美正在逐步向市场释放信号，表露出了国美对”家·生活”战略的野心和底气。

11月30日，国美零售（HK.00493）发布截至2017年9月30日止业绩报告。报告期内，线上线下交易总额（GMV）实现人民币943亿元，同比增长20%。其中线上GMV 为人民币342亿元，线下GMV为人民币601亿元。移动端 GMV 同比增长 79%，占线上GMV的75%。前三季度国美零售销售收入为574.3亿元，同比增长3.7%；经营利润大幅增长159.9%至人民币4.34亿元。

得益于精细化和差异化的供应链管理模式，国美零售前三季度综合毛利率高达17.0%，高于业内平均水平近3个百分点。得益于门店体验型场景改造，可比门店销售收入实现353.9亿元，比去年同期增长2.9%。此外，息税折旧摊销前利润(EBITDA)同比增长42.5%至人民币10.5亿元。

主业延伸：进军10万亿“家·生活”市场

报告中显示，2017年第三季度门店通过国美APP自助收银收入占比超过30%，月均环比增速超过40%，线下线上订单转化稳步增长，进一步推动门店消费行为的数字化工程。

在线上线下互融共通的双平台基础上，国美零售全面推进科技赋能的数字化门店改造。国美APP作为线上线下的连接器，通过选品数字化、门店场景数字化和支付数字化，对体验端和运营端进行赋能，为“家·生活“战略提供丰富的全场景。

国美零售CFO方巍表示，国美依托家电零售的主业优势，将全场景能力、供应链能力、中大件物流及后服务能力，通过科技赋能提升零售效率，再向社会开放形成张力，从家电零售向“家·生活”延伸。未来三年国美预计建成1万家以上“家·生活”门店。

报告显示，国美零售的门店总数为1592家，其中一级市场875家，二级市场717家。得益于门店体验型场景改造和科技赋能的数字化门店，1-9月可比门店比去年同期增长2.9%。

三季报显示，国美已在北京、浙江、杭州、成都等城市门店导入家装业务，1-9月家装业务收入超2亿元人民币，月均环比增速超过30%。国美战略投资标准化家装爱空间后，明年将继续在北京、上海、广州、深圳、西安等城市建设家装场景。预计2018年家装业务带来收入15-20亿元人民币，拉动同店提升2%-3%。

在服务及物流方面，报告期内，国美管家用户累计数2,000万，覆盖29个省、476个城市、2,712个区县，与TCL、长虹、万和、美的等9大品牌厂家实现系统对接，一键迅速响应。

目前，国美送装能力已经覆盖95.5%地级市、91%的县区和85%乡镇；当日达区域已经达到2,531个，次日达区域5,072多个，定时达28198个城市和乡镇。未来国美将规划新增仓库面积196万平方米。

以彩电“送装一体化”为基础，国美形成技术型物流配送体系。报告显示，2017年第三季度彩电送装量达32万台，共覆盖193个市、1588个区县。预计2018年彩电送装量将达100万台，空调、洗衣机送装量将达各70万台。

业内人士认为，“家·生活”是一项大工程，产业链长、体验专业性要求高，只有以供应链为基础、线上线下融合，并将物流和服务落到细节，才能满足“家·生活”的消费需求。

共享零售：流量分发 形成闭环

报告期内，国美线上GMV达到342亿元，其中移动端 GMV 同比大幅增长79%，占线上GMV的75%。今年，国美整合了旗下的互联网资产，并对国美互联网重新定位，在集团扮演零售价值链的连接器和流量分发器的角色。建立自流量的同时承接外部流量的导入，此外，国美互联网又是重要的流量分发平台。

截至9月底，共享零售平台GMV已达10亿元。作为国美互联网的代表性产品美店已开始发力，Q3单季美店GMV超3亿元人民币，同比增长高达683%。共享零售核心就是去中心化、人人皆流量。在这一模式下，所有人均可免费共享平台的价值，融入固有的商业链条，零成本、零投入成为经营者。作为共享链条中的一员，分享者既能享受无忧购物，又能开发固有的社交网络，参与商家的利益分享。

目前，美店、美信、商城、美媒构建了共享零售平台的核心产品，连接平台、技术、供应链优势，共享给所有用户。美信是社交分享工具，商城是集成海量商品的电商平台，美媒则是内容营销工具，由国美、商家或者美店店主创作营销推广内容，使得每个人都能销售推广产品。

对此，中国人民大学商学院教授刘向东表示，国美提出的共享模式更像是一个赋能，是为小商户赋予商品、服务的能力，这是一个多赢的模式，可以为合作伙伴和国美带来双向价值流通。

国美零售总裁王俊洲表示， 国美已从过去的1.4万亿家电赛道，拓宽至10万亿的“家·生活”赛道。未来要着重锻造全场景能力、供应链能力、中大件物流能力及后服务能力，在零售商向“家·生活”服务商转型、社交和社群为商务导流的“社交+商务”模式、美店分享机制的分发能力形成的“分享+商务”模式、实现线上线下融合的“商者无域，相融共生”新零售四大方面实现突破，建立高效、开放、共赢的“家·生活”生态，服务1亿多个家庭的美好生活。

(家电网® HEA.CN)