家电网－HEA.CN报道：前两年的改革为万和电气的渠道发展奠定了基础的优势，在2018年，万和不断在渠道上加码，持续巩固一二级市场优势的同时，不断将渠道下沉至三四级市场，形成纵向的全面渠道布局。
【家电网HEA.CN 原创】在结束了10多年的高速增长后，2018年厨电市场，跟随家电整体市场的脚步，步入下行通道。奥维云网数据显示，2018年中国彩电市场零售额规模累计8327亿元，同比增长1.5%，增速为去年的七分之一，其中厨电市场中国市场零售额为640亿元，同比下滑6.4%。中国厨电市场的红利开始退潮，行业拉开洗牌的幕布。
4月27日，万和电气发布2018年报，报告显示，2018年万和电气实现营业收入达69.14亿元，较去年同期增长5.82%，营业利润5.95亿元，同比增长20.69%，归属于上市公司股东净利润4.89亿元，较同期增长18.27%。
值得注意的是，万和电气同时披露的2019年第一季度报告显示，万和电气报告期内营业收入20.23亿元，尽管较去年同期出现6.21%的下滑，但归母公司净利润却大幅增长21.44%，达1.78亿元。
产品多样化
互联网浪潮的涌入，以及主流消费人群的更替，在家电行业依靠单一品类打天下的状况已经不复存在。如今的家电行业的竞争，已经从单一领域的竞争扩展到全家电领域的竞争，过去某一领域的王者，也纷纷开启了扩张的道路。其中燃热第一品牌万和自2011年在深交所上市以来，也在不断扩张其业务范围。
2011年万和电气主要生产销售燃气热水器、电热水器、灶具等产品，其中第一主力产品燃气热水器在当年营业收入中的占比达到38%。长期在燃气热水器领域的耕耘为万和品牌燃气热水器带来了连续十五年市场占有率第一的佳绩。2018年报显示，万和品牌燃气热水器销售额同比增长19.08%。
值得注意的是，在燃气热水器销售额不断提升的同时，热水器的营收占比却较2011年有所下降，2018年的财报显示，万和热水器品类取得营收31.56亿元，营收占比达45.64%，而厨房电器的营收达到28.50亿元，营收占比达41.22%，其中烟机销售额获得同比增长51.92%的亮眼成绩。
燃气热水器业务以及烟机业务双增长的背后，实际上是，双子星战略的有效推动。据了解，2017年，万和提出以“热水系统”和“厨房电器”为驱动的双子星战略，在巩固燃热第一品牌的同时，大力发展厨电产品，开启双驱动超跑新时代。而双子星战略成功的重要因素，万和归纳为技术创新。财报中提到，2018年万和研发投入2.39亿元，同比增长64.66%，同时2018年万和共申请专利327件，新增授权专利231件。截至报告期末，万和电气累计有效专利总数为1439件，其中发明专利133件。
2018年，家电市场由于原材料上涨，导致生产成本水涨船高，压缩企业利润空间。然而，万和年报却显示在营收增幅不大的前提下，取得20.69%的利润增长，其中另一大原因对研发的投入，通过生产技术的提高，使生产成本得到控制，营业成本只出现4.96%的微小增幅。其中厨房电器业务在原材料成本增长18.17%的背景下，实现制造费用下降32.07%的成绩。其他类业务的原材料成本增长71.45%，而制造费用却下降74.51%。
同时，第三主营业务的营收占比达到11.78%，营业收入为8.14亿元，与2017年同比增长71.17%。万和认为，厨电行业尚未饱和的市场以及不断涌入的新品类推动行业持续增长，极大的拓展了厨电品类的外延，也带来了新的市场机遇。如今，万和凭借着自身在研发、生产、渠道和品牌方面的变革，以陆续进入净水器、电烤箱、洗碗机、集成灶等厨电新品类领域。在巩固热水器市场领先地位的同时，万和正在不断地向综合型厨电企业转变。这种转变为万和打开了更多的盈利空间，将在万和2019年的财报中写下亮丽的一笔。
渠道多元化
伴随着互联网红利触顶，线上以及一二级市场趋于饱和，企业围绕着城市发展已经难以取得增长。相反的是，伴随着城市化战略、特色小镇战略以及乡村振兴战略等国家政策引导，以及物流网络的发达，我国三级及以下的广阔市场正在开始培育完成，即将迎来一段爆发期。在这种背景下，企业纷纷开始扩展渠道，布局从线上到线下、从城市到农村的多元化渠道战略，将新增市场向次级市场倾斜。
其中万和电气在2016年实行“产品向上，渠道向下”的改革布局，逐渐将渠道优势提升为万和电气的固有优势，在进行家电连锁、百货渠道适度扩张的同时，也大力建设超市、地方家电商场、夫妻店等低成本渠道。2017年8月，万和宣布正式开启官方商城，通过整合网络、实体和社群空间，发力新零售，打破传统电商和线下实体店的隔阂。
前两年的改革为万和电气的渠道发展奠定了基础的优势，在2018年，万和不断在渠道上加码，持续巩固一二级市场优势的同时，不断将渠道下沉至三四级市场，形成纵向的全面渠道布局。同时，2018年经过对工程集采等新兴渠道的大力发展，展开万和电气的渠道面，形成具备一定的广度和深度的渠道网络。
财报显示，万和的渠道资源已经分布在全国32个省市、自治区，覆盖全国330多个地级市和2000个县级地区，已经实现了以及市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过98%，三级到六级市场覆盖率有明显增长，与以及经销商形成了利益共同体，并于国美、苏宁、五星等全国大型家电连锁卖场形成了密切的战略合作伙伴关系。
优势的渠道资源为万和2018年打开了广阔的盈利空间，财报显示2018年传统渠道为万和电气贡献营收26.11亿元，同比增长20.26%，电子商务渠道销售额达11.08亿元，同比增长23.29%。
业内人士认为，2018年，厨电行业经过10多年的高速发展后，迎来向下的拐点，而万和却能够在下行的环境中保持向上的姿态，收获营收、利润的双增长。同时，在新一代领导人的带领下，展现出万和在技术、产品、品牌、营销等多方面的硬实力。以上种种，均证明万和作为厨电行业的头部品牌，将带领整个行业熬过寒冬，迎来下一个行业高速发展的时期。
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