董明珠：在电商新业态中找一个入口

格力在电商新业态中找到一个入口，离不开董明珠的大刀阔斧。

12月1日，财富中文网公布了2020年中国最具影响力的商界女性榜单，珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠问鼎榜首，并且是连续两年夺得第一。

今年10月，美国《财富》杂志发布的“2020年度全球最具影响力的商界女性排行榜”显示，董明珠位居第五名。2019年，同样榜单中，董明珠排名第三。

毫无疑问，董明珠在商界占有重要一席，也成为媒体关注的焦点。而格力电器作为传统制造企业，在互联网趋势明显的当下，是否会受其领导人影响，打开一条新的发展路径？

最新数据显示，今年第三季度，格力电器营收568.66亿元，同比下降2.52%；前三季度总营收1274.68亿元，较去年同期下降18.64%；净利润136.99亿元，同比下降38.06%。

另一边，格力的老对手“美的”，凭借多元化业务以及线上零售业务的推进，前三季度总营收2178亿元，同比下降1.88%；净利润为220.18亿元，同比增长3.29%。

差距继续拉大，营收和利润都在下滑，但格力并非没有惊喜之处。

根据公开数据，截至今年10月18日，董明珠累计直播带货11场，格力直播销售额约425.89亿元，约为2020年前三季度总营收的33.4%。

当传统制造业企图追上互联网的步伐，线下渠道已不能再作为其主要营销方式。于是，董明珠带着格力电器，亲自涉入“直播带货”领域。

今年4月24日，董明珠在抖音开展直播带货首秀，亲自上阵介绍格力总部、旗下产品等，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了258件，销售额23.25万元。

今年5月，在快手发起第二次直播，30分钟实现3个产品的成交额破1亿元；全场直播3小时，在线观看人数达1600万，成交额约3.1亿元。

截至今年10月30日，董明珠一共开展过13次直播带货，成绩最突出的是在今年618期间，董明珠全渠道直播销售总额达102.7亿元，创下家电行业直播带货史上最高纪录。

甚至，董明珠还在网上开起了“格力董明珠店”，开设、上新改价、客服沟通、配送等，都由格力电器一手承办。

董明珠竭力将格力推到直播电商的风口中，但格力电器背后成千上万的经销商受到了挑战。

线上销售的重要性不断凸显，线下销售受到限制。外界一度以为，格力将不做线下经销商，将像美的一样主攻线上市场。

对此，董明珠曾作出解释，直播是形式的变化，最重要是回归到制造，也就是产品本身。没有好的产品，无论表现方式如何，最终都会失去根基。

“我直播是希望格力的经销商运用全新的思维去做销售，真正的新零售是将线上线下相结合，有了第一次，就会有第二次、第三次……实际上是与消费者更近了。”

进军手机行业，收购银隆造汽车，宣布500亿做芯片，开展直播带货，董明珠从没有放弃格力的多元化策略。目前，格力电器已在电商找到一个入口，能走多远？能否走出一条属于自己的路？则需要更多的努力。

执意投资珠海银隆，也许是董明珠迄今以来最大的一次失足。如今，董明珠中意的新能源汽车行业迎来了春天，只不过，她曾经选择的那枚棋没有绽放光彩。

或许，正如央视主持人朱广权的那一句话：偶尔被黑，常常惊人，总不服输，这便是董明珠。

(家电网® HEA.CN)