国美在线争当电商老三 直面挑战苏宁云商

当电商行业老大阿里巴巴、老二京东纷纷上市站稳脚跟之际，行业老三之争愈演愈烈。国美在线9月22日出新招推出“国酷券”，并宣称将在年底冲刺电商行业第三，直面挑战目前第三名的苏宁云商。

当前，电商行业呈现出阿里巴巴和京东领衔的“双雄称霸”局面，两者之后的多方则纷纷欲上位。艾瑞咨询数据显示，今年第二季度，天猫、京东、苏宁 易购、唯品会分别以57.4%、21%、3.1%、3%的份额分列电商行业一至四名，国美在线则以2%的市场份额从第9名跃至第5名。

京东盯着阿里巴巴，苏宁云商紧随京东，后来者国美在线则欲赶超“东苏”。9月22日，国美在线联合招商银行、民生银行和微信支付发售千亿元国酷券，在国美在线现有的优惠基础上再让出3%的折扣。

此前在9月初，国美在线针对全部商家推出“首年免租金”政策，条件是商家需保证商品在国美在线上的销售价格低于其他平台。

国美在线董事长牟贵先称，以上两个措施正是国美在线发力的两大重点，一则用户，二则商家。牟贵先坦陈，与京东相比，国美在线的弱势主要在于用户 数量少且商品数量少，京东客户群体强大，若想获得用户无疑需要付出更多，所以国美在线近期的重点便是弥补弱势，通过国酷券吸引用户，通过优惠措施扩大商家 商品数量。

家电行业毛利率并不高，对于此番让利3%的举措，牟贵先说，这次投入大概会使国美在线的亏损增加1个百分点，接下来考虑利用供应链优势降低采购成本，“提高1%是有可能的”。

国美电器今年上半年财报显示，国美在线上半年交易额增长53.7%，毛利率为7%左右，移动端交易额占比提升至10%。依靠今年以来的低价策略和营销措施，今年起步的国美在线在电商行业的市场份额也不断提升，但目前来看今年年底做行业第三的目标实现起来并不容易。

苏宁云商虽然今年上半年业绩不佳，但从财报可以看出，环比的情况正在好转。上半年苏宁线上业务实现商品销售收入82.82亿元，线上销售收入环 比增加 50.97%。苏宁相关负责人表示，上半年苏宁处于调整期，下半年进入快车道正不断加速，加上第三季度苏宁“818”大促月的营销，预计第三季度业绩将有 所好转。

今年以来，国美在线多次以低价叫板京东。京东于9月22日也作出回应，目标直指国美的优势大家电。截至9月20日，京东在全国建立38个大家电仓库，加大大家电配送优势，并将低价策略逐渐向三四线城市倾斜。

对于两大对手的反击，国美在线发言人黄向平称，国美在线的优势主要在于国美电器集团的供应链优势，今年国美在线主要以投入换市场，但也会将亏损控制在一定范围内。

(家电网® HEA.CN)