家电网－HEA.CN报道：只要是生存于这一级市场上的家电实体店，必然面临重新的选择现实。无视不理只能是错失商机，甚至会关系到自己的前途命运，唯有顺势才能与时俱进。
路在何方?对于当前存在于众多乡镇市场上的家电经销商来说，这似乎已成为一道关系生存存亡的大命题。想不清楚，找不到路，那只能在温水煮青蛙中慢慢消亡。但想在当前的家电分销体系中找到一条活路，又谈何容易?
用“生死悬崖”来形容当前众多家电乡镇实体店的生存现状，其实并不为过。
应该看到，经过最近几年来的一系列变革、冲击和震荡，家电行业的零售分销渠道格局已经发生了重大变化，曾经只是单边线下的大连锁、区域连锁、代理商、分销商体系，在电商的冲击之下，已经演变成一场线上与线下博弈下的大电商、大连锁，与区域连锁、品牌专营店主导的格局，大量传统的乡镇实体店生存空间面临着来自上述大连锁、大电商，以及厂家渠道策略调整的多重压力和冲击。
如此一来，农村家电实体店当前所面临的市场状况，到底是怎么样?未来的生存与发展出路，又到底在哪里?且往下看!
现状：冲击是必然结果
事实上，就算没有电商，也会有其它的渠道模式来冲击多年来乡镇实体店的生意，抢夺乡镇实体店的蛋糕。原因不言而喻：家电实体店不是被对手打败的，是被这个时代正在快速抛弃的。
一直以来，家电分销渠道的变革都是自上而下状态。换言之，就是说家电渠道变革，是先从一二级市场变革开始，逐步延伸到三四级市场，进而现在已经深入到村镇一级市场。
过去，一二级市场的家电渠道变革中，家电连锁卖场革了专卖店的命，把专卖系统从一二级市场驱赶到三四级市场。而在这一过程中四五级市场相对受到的冲击并不大，很多乡镇专卖店就是这一时期伴随着农村消费崛起。
现在，随着电商渠道的强势崛起，情况又发生巨大的变化。首先，代理商开始重视过去看不上的乡镇小店，拉入自己系统就是壮大阵营;其次，家电大品牌直控的专卖店也在收编或布局村镇实体店;再次，电商从线上走到线下，开始进入乡镇市场布局，就必须要收编实体店，作为落地的支撑点。
可以看出，以往平静的乡镇专卖店体系也开始受到冲击。电商已经把广告刷墙到乡镇，连锁卖场也在收编实体店，从去年开始已经有不少的乡镇家电夫妻店，摇身一变就成为某电商或连锁店的配送站或者安装维修服务点。
所以说，乡镇家电实体店这一层体系和渠道，在整个市场 经济 不景气，家电行业处在变革的背景之下，受到冲击是客观存在。不论你是否承认，这都是不可逆转的现实。渠道格局往往就是在这样冲击下，不经意间发生了变化。
只要是生存于这一级市场上的家电实体店，必然面临重新的选择现实。无视不理只能是错失商机，甚至会关系到自己的前途命运，唯有顺势才能与时俱进。
抉择：必须避免进退失据
转型对于众多乡镇实体店的老板们来说，心里都清楚。问题的难点就在于，如果一些家电实体店不是被逼到死胡同，或走投无路，就不可能转型。就像我们每个人一样，习惯和熟悉了现在的生活工作状态，如果没有特别大的变故和原因，谁会愿意去折腾、去变化呢?
从大局上看，对于当前生存在四五级市场的家电实体店来说，普遍面临的将是一次重新选择的机会。现有的态势和格局必然会重新构建，怎样变就是一个智慧的考验。
农村乡镇市场经营家电原本就难度很大：一方面是消费群体正处于觉醒时期，消费理念正在逐步培养，不可能像城市群体那样出手大方;另一方面不论是商品输送到乡镇周期要比城里慢，售后服务的能力有相对有限。
当前在乡镇市场上靠卖家电赚大钱，对于很多老板来说，难度正变得越来越更大。过去的那种投机甚至靠卖假冒伪劣产品赚暴利的时代，已经离我们越来越远了。而卖家电已经成为一种竞争白热化的生意，面临着众多的对手、更挑剔的消费者，还有并不成熟的农村市场。
农村乡镇市场虽然广阔，潜在市场需求还很深厚，但潜在市场并不代表是现实市场。需要有耐心去积累，去培植这一市场，把潜在的需求逐步释放出来。而在国内经济整体下行压力加大的背景下，潜在需求变现的难度进一步加大。
所以说，对于农村乡镇实体店，现在已经有很多农村乡镇实体店感觉到生存的艰难，是到了重新做出选择的时候了。若继续坚持在这里，那就必须做好长期坚持的准备，包括一两年不能挣到钱的心理准备。因为只有这样才能熬下去。
如果没有长期在乡镇市场扎根的打算，现在是做出重新选择的最佳机会：果断退出吧。因为，市场在整合，有人出也有人进。利用这一机会出局，或是损失最小的。农村乡镇市场整合必须要清退一批不适宜者，实体店最好自己评估一下。
提醒一些乡镇实体店的老板们，这个时候千万别做做“投机派”和“骑墙派”了。因为留给大家的投机空间很小的同时，市场投机被套牢的风险也在加剧!
出路：三条大道去闯一闯
路在何方?路在脚下，当前不可能有一种方式，解决中国所有乡镇市场上的经销商们出路问题。所以，最好的出路就在于，每个人必须要结合当地市场的实际情况，熟悉当地竞争对手的变化，掌握市场消费者的趋势和方向，才能真正找到突破口。
既然农村乡镇市场整合期来临，实体店就面临着重新选择。一是继续留在这一市场运营，获得可持续性运营下的生存与愁眉苦脸机会;二是选择与电商或者家电大品牌商合作;三是在合适的背景下择机退出，避免损失最小化。
继续留在这一市场的乡镇经销商，一定要做好过1-2年甚至更长时间的苦日子打算。这一方面需要有信心和耐心，并且能够利用市场整合时期壮大自己。条件是要有一定的资金和资源，否则硬撑或许撑不到市场有转机的那一天。
选择与电商或者品牌商合作，目前是一个绝佳的机会。不难发现，一些大规模电商都在乡镇市场布局，其方式就有收购整合一些原有的实体店。如果有意与电商和品牌商合作，抓住目前的机会。当然，自己首先要在形象上把自己武装起来，这样合作谈判也有筹码。
对于那些原本是想在乡镇赚快钱的，最好不要再参与目前市场的折腾。在强势企业整合市场时，市场也是最为艰难，既不想与之合作，又不想被其间并。凭自己的实力是难以抵御市场洗牌。不如在没有大的损失前提下，选择安全退出为宜。
农村乡镇的消费群体的经济状况，决定了其既是一个潜在市场，同时也是一个极难开拓的市场。不能沉心下去慢慢渗透，是很难有效果的。并且乡镇市场还是一个后发市场，一二级市场完全走好后，才会传递带动这里。
因此，打持久战是农村乡镇的基本策略，没有耐心者不要轻易妄谈乡镇市场。
(家电网® HEA.CN)
责任编辑：编辑A组
